Hoe trek je meer bezoekers naar je beursstand?

Een bezoeker stopt pas als er iets gebeurt dat hij niet verwacht. Dus haal je hem van de looproute met iets wat hij met eigen ogen ziet. Een folder of een pen doet dat niet.

Ik ben Louis Baerts, event- en beursillusionist, en dit is precies wat ik op de beursvloer doe. De aanpak bestaat uit vier stappen:

Het ontwerp, de bouw en de plek in de hal kun je goed regelen. Toch gaat het vaak mis op de laatste meter: de bezoeker die langsloopt en net niet naar binnen stapt.

Een verkoper die in de stand staat te wachten, bereikt die bezoeker niet. Je zult dus zelf de eerste stap moeten zetten, op een manier die niet als verkoop voelt.

Veel bedrijven doen de beurs al jaren op dezelfde manier. Ze weten vaak niet wat ze missen, tot ze een keer zien dat het anders kan.

Een pen of een tasje neemt iemand mee zonder ook maar een keer stil te staan. Je hebt dan iets uitgedeeld, maar niemand gesproken.

Kijk daarom bij alles wat je op je stand zet naar een vraag: blijft iemand hiervoor staan, of pakt hij het mee in het langslopen? Alleen het eerste geeft je verkoper de tijd om aan te sluiten.

Ik stap op de bezoeker af met een korte show. Binnen twee seconden staat hij stil, en na 30 seconden loopt hij lachend je stand binnen.

Bij een illusionist denken mensen vaak aan kaarttrucs, maar hier draait alles om jouw stand. Je naam, je kleuren of je slogan zitten in de show. Een product kan verschijnen, van oud naar nieuw veranderen of steeds terugkomen.

Dat trekt ook anderen. Zodra er mensen om de stand heen staan, willen voorbijgangers weten wat er gebeurt, en dan vragen ze zelf om een kaartje.

Meer mensen bij je stand levert pas iets op als het gesprek ook begint. Daarom introduceer ik je vertegenwoordiger op een warme manier, zodat het contact ontspannen begint.

Zo houd je warme leads over in plaats van een stapel beleefde knikjes. De bezoeker ziet ondertussen vanzelf waar je stand over gaat, nog voor je verkoper iets heeft gezegd.

Spreek vooraf af wie het overneemt. We lopen de plattegrond en het dagprogramma door en bepalen samen waar ik sta, rond de drukke uren en de afspraken die al staan.

Het past vooral bij een stand waar het publiek nu langsloopt zonder te stoppen, of die op een rustige plek in de hal staat. Ook bij een productintroductie, een jubileum of een beursactie heeft het zin.

Ik sta op vakbeurzen in Nederland en in het buitenland, van een dagdeel tot de hele beurs. De act kan in het Nederlands, Engels of Duits, en op elke show zit mijn 100% glimlachgarantie.

Twijfel je of dit bij je bedrijf past, dan ben je niet de eerste. Eric Dera van Colasit schreef: "In het begin sceptisch maar Louis heeft me overtuigd met zijn sociale en magische skills."